【编者按】从纸尿裤开始的母婴电商价格战持续升温，一部分人狂热的同时，也有一部分人冷眼旁观。业界对此次价格战带给整个母婴行业的冲击，也是“公说公有理，婆说婆有理”。无论是入局者还是观战者，多一些疑问和反思也是极好的。

  日前，作为宁波跨境贸易电子商务试点单位之一的母婴电商踢踢踏也针对此次价格战发表了自己的看法。在其看来，价格战并不是商家荣耀，而是整个行业的梦魇。

  以下为踢踢踏CEO大军的观点：

  近日，母婴电商行业发动了一场力度空前的纸尿裤价格战，“进口纸尿裤68元”的宣传海报遍地都是。一些商家有理有据地画出了进口纸尿裤价格路线图，着实吓坏了行内人。笔者作为母婴业者，认真研究了这些网站的活动相关信息，梳理了一些思路，供圈内朋友交流探讨。

  一、68元噱头大过于实际

  电商网站宣传造势进口纸尿裤68元大促的活动，基本集中在目前销量最大的花王、大王及尤妮佳等日本品牌。就某电商为例，虽然68元的促销广告主镜头给了花王，给人以花王纸尿裤68元的错觉，而实际进入活动页面会发现，其所售卖的68元纸尿裤是尤妮佳，且只针对NB一个特殊型号。

  再仔细查看其花王活动的价格，NB号78元，S号98元，M号98元，L号124元。业内人都知道，纸尿裤NB号最难卖，又迫于日本货源往往有各型号的固定配比，因此，加大NB号的促销力度、针对性地消化库存也是情理当中的事。但那些号称补贴X亿回馈消费者的文宣词汇就显得并没有那么任性真实了，妈妈们会不会有点受伤呢？

  二、价格战透支商业规则

  当然，价格战一旦打响，任性的商家耐不住，没有最低，只有更低。于是，我们发现另一些电商肆意跟进，大有愈演愈烈之势。有人会问，以前为什么没见纸尿裤如此激烈的价格战？

  这里笔者要跟大家交代点背景资料。前文提及之网站宣传的进口免税商品是跨境贸易电子商务的试点政策。宁波是全国首批跨境电商试点城市，基于独特的港口优势，纸尿裤成为该区域发展最快也是最主要的优势品类。目前，在宁波开展跨境电商的企业有很多，政策的利好是纸尿裤价格战的前提条件。

  此外，打价格战还有一个条件就是突破品牌商的价格管控。做零售的人都知道，终端售价的统一管理对于一个品牌的发展来说至关重要，特别在如今的电商时代，乱价有可能就意味着这个品牌的死亡。

  一个好的品牌渠道管理，可以有效地切断乱价商家的供货和合作。但今天价格战的主角，进口花王、进口尤妮佳等，都是绕过中国总代（个别品牌国内还没有权利人）进来的货。按境外品牌总部设定的商业规则来讲，这些货很多是不应该出境的，他们需要保证本国的供应，同时需要保证他们在中国已有投资的利益（含子公司和代理商）。
 
  问题在于，这些品牌国内渠道管理并不完善，甚至可以说很弱，因此很容易被钻空子，成为商家摇旗呐喊的利器。就在这样的市场局面下，几十个柜、几百个柜的纸尿裤源源不断地进口到中国，然后以价格战的方式销售给消费者。诚然，微观上说，对消费者是件得实惠的好事。

  三、价格战背后品牌的未来堪忧

  以价格战方式吸引来的消费者，其忠诚度尚有待考察。就促销活动本身而言，纸尿裤这样一个低毛利的类目，也不可能支撑长期的价格战。比拼低价的结果只能是扰乱整个市场秩序。没有底线的价格战，则会滋生更多的市场乱象。

  一个不可控的市场，终究会被渠道抛弃，一个不稳健的品牌，也终将会被消费者遗忘!

  鉴于对母婴跨境电商价格战前景的担忧，笔者特征询了两位行内资深人士来谈谈他们的观点：

  国内母婴品牌小白熊副总裁曹杰：优质、持久、完善、放心的服务是品牌应传递给消费者的清晰概念。短期内用“撒金”去“吸睛”的爆炸式传播是否真的带来了用户黏性和良好体验，有待验证。而短阶段的“血拼”亦会造成活动前后期未得实惠的消费者的失落和失望，同时提高了对于平台未来活动力度的期望值，这应该是活动方认真思考的问题。

  英国母婴品牌新安怡电商负责人Amanda：价格战对于品牌意味着大量资源内耗，消耗零售商的利益，消耗经销商的利益，消耗品牌的利益。在这样的恶性消耗循环之下，最终，品牌的价值也将被耗尽，终端消费者的实惠也只是昙花一现。所有的价格战最终会以牺牲产品质量、品牌服务等附加值为代价。任何一种形式的价格战都将让品牌走上不归路。

  结语：今天的电商行业，因为恶性的价格战而被扣上“传统经济吸血鬼”的帽子。这并不是电商本来应有的面貌。笔者认为，无序的价格竞争是行业的耻辱，更是品牌商的耻辱。品牌商掌控不了终端，被渠道钻了空子，终将输了未来。而对于那些倒腾价格战的商家们，只能说且行且珍惜吧。